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家居建材“團” 很熱很緊俏

編輯:無錫德科燈飾有限公司  字號:
摘要:家居建材“團” 很熱很緊俏
“團”可以說是2010年度最為熱門的一個字,如果你還沒有團購過,那么中國成千上萬個團購網站中,你至少聽說過哪怕一個吧?就連淘寶、騰訊這些互聯網大頭都跟風加入了團購大軍。

其實在團購大軍中,家居建材可謂是急先鋒,早在這些團購網站如雨后春筍般崛起時,家居建材品牌的身影就出現了各地建材家居團購的活動現場。用一個團字來形容今年建材家居的市場營銷特點,沒有十分也有九分貼切。

異業結盟家居企業抱“團”過冬

近幾年,無論是外部因素還是內部因素,都沒能給我們的企業創造一個好的市場環境,雖然樂觀地說,逆境方能磨練出更有競爭力更善于應對市場變化的企業,但眾多企業誰能越過高高的龍門,安然度過這金融危機后仍然嚴酷的寒冬?

于是才有了家居企業紛紛異業結盟的狀況出現,單個企業難以覆蓋更大的市場,難以吸引更多的消費者,那么就抱團吧!由家具品牌為主打的九五愛家聯盟剛剛成立,以木門、陶瓷、衛浴等建材品牌為首的領袖6+1聯盟也開始運作。德爾、美的、TCL組成跨界聯盟,閩龍與大中電器組成的短時性促銷聯盟以及眾多其他各地方性聯盟在家居界已經形成一種態勢。

由于家居建材行業的特殊性,很多顧客都是第一次消費,消費者對整個市場并不是非常了解,但是消費者的需求水平是恒定的,企業跨行聯盟可為消費者提供一站式服務,方便購買。但同時,眼下的抱團都只是一種促銷手段,并非企業合作長久之計,長期促銷只會帶來價格疲勞,想要牢牢網聚消費者,這種抱團的合作方式還需要更加深層次地挖掘才行。

“團”者說我們為什么要聯盟

針對這些進行異業聯盟的企業,業界多抱觀望態度。誠然,家具業內鮮有成功結盟的先例,多是一些短命的聯盟。那么,我們來聽聽,這些企業是怎么想的?

領袖6+1聯盟發起者TATA木門董剛所說,聯盟中各品牌的定位、客戶群、認知度都是相同的。完善的異業聯盟可以將信息共享、渠道共享,在店面終端可以直接進行聯盟活動宣傳,定位精準,而且可以有效縮短信息傳播路徑。

九五愛家聯盟成員柔然壁紙曹勝杰表示:“我們聯盟理念與團購很類似。就是把這五個原來用于廣告費的利潤點,用于這一新興的推廣模式,直達我們的目標客戶群,讓客戶群得到實惠。準確地說,其實是一個精準營銷的探索,或者說是另一層次團購的嘗試?!?

無論是信息共享也好,另一次團購也好,企業都是希望通過聯盟將消費者的范圍擴大,使盟友的客戶也成為自己的客戶。但是我們前面說過,聯盟的形式如果只浮于表面,只注重眼前利益,不是長久之計,終將像之前的短命聯盟一般曇花一現。如何在聯盟進行更深層次的合作,才是企業進行抱團更應該思考的。
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